我在淘宝帮明星卖货——玩转直播电商,小红书,抖音

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本文转载自微信公众号:TNBT(ID:tnbt01),分享人介绍:周晓波,前华谊兄弟资深经纪人,历任国内顶级明星造型机构东田造型市场总监,银润影视经纪公司副总经理,多年娱乐营销经验,曾与奥运冠军刘璇企业合作创立消费品品牌,现为明星MCN机构星拍档创始人,签约多位明星的小红书、抖音、淘宝直播权益。

分享要点

1明星KOL化趋势

2小红书运营心得及投放建议

3淘宝启明星计划

当当我们 都 好,我是周晓波,新拍档的创始人。我今天分享的后会有些另一方的体会,就当抛砖引玉,有讲的不对的,欢迎当当我们 都 来拍砖。

我先简单介绍一下我的另一方经历,我过后做了可是我有年的艺人经纪,老要是专注在明星的商务经济方面,可是我有也希望帮明星去拓展更多的变现渠道。前两年当当我们 都 跟有些艺人也一块儿尝试过做消费品品牌,过后 发现供应链的水着实是太深了了。过后 明星做产品还是要跟所做的品类有比较强的关联,颜值高能带货是过后颜值高每天后会吆喝。可是我有当当我们 都 最后决定转回来,先帮助明星在有些垂直品类把内容做好,把流量建立起来,中间再考虑去做电商,过后做品牌。

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明星KOL化趋势

我先说一下明星kol化的趋势。我入行时,明星的收入主要分布在片酬、唱酬、广告代言、线下活动。到微博老要总出 后,微博的软植成为有另有有三个白新的常规收入,广告代言的宣布也会额外约定在代言期间时需发送一到两条微博。

到近两年,明星的收入渠道又有了新的变化。小红书种草、抖音视频植入渐渐成为明星新的收入来源,前些年很常规的线下活动(比如开业剪彩、站台)过后那末 少。明星参与的商业活动在线上呈现变得那末 普遍,比如直播、过后拍摄短视频用于各个社交媒体、电商平台的传播。

另外,颜值高蚕食明星商业过后的趋势那末 明显,我现在甚至老要能在微博过后抖音都看颜值高也组成阵营老要总出 在开屏广告上,一种生活 过后不须多做赘述了。

明星真正刚开始KOL化的趋势我认为是从范冰冰入驻小红书刚开始的。林允和蔡文静着实早就入驻小红书了,过后 并那末 对有些明星造成带动作用。当当我们 都 在2017年下四天的过后原先尝试过游说明星入驻小红书,过后 那末 成功,明星普遍认为在小红书原先的平台上那末 酬劳地去分享商品特别奇怪。

但当范冰冰入驻小红书过后,情况表位于了改变,她在小红书上分享的各种商品被买断货,频繁上热搜,从而让可是我有经纪公司和群体发现了有另有有三个白全新的商业过后。过后 明星在去年上四天刚开始扎堆入驻小红书,那个阶段入驻的明星充分享受到了小红书的流量扶持,比如包文婧、沈梦辰等等。也差很多是在同有另有有三个白时间段,抖音刚开始极少量邀请明星入驻,我印象中何炅、陈赫、江疏影、罗志祥后会那个时间段入驻抖音的。

新的短视频平台对于明星经纪团队的内容产出能力以及账号运营能力挑战着实挺大的,大要素明星经纪团队都那末 专业的运营团队,去产出有网感的内容过后研究平台的算法。

当当我们 都 也是都看一种生活 块的空缺,可是我有决定来做明星MCN机构。这中间最大的难点是怎么能不能用明星听得懂的语言告诉当当我们 都 做这件事情的前景,以及说服当当我们 都 在前期全版那末 酬劳的情况表下付出时间和精力来做好这件事。我恰好做过艺人经纪,比较清楚跟艺人和经纪人沟通的法律方法,又在过去几年接触了短视频和电商,这也与与否另有有三个白壁垒,从业那末 多年,我老要着实演艺界 有另一方的语言体系。

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小红书运营心得及投放建议

下面先说一下当当我们 都 运营明星小红书的有些心得:

当当我们 都 签约的明星过后在小红书上基本后会账号,但后会属于在红利期过后入驻的,过后那末 优势了,不像过后的明星入驻拿到平台的流量支持,可是我有艺人和团队在发了一阵过后基本后会属于停更情况表。现在明星在小红书上(包括抖音)上唯一的优势可是我过后明星有一定的知名度,可是我有过后内容还不错,在平台匹配的初始流量池中更容易获得前网民 的互动,进而推到更大的流量池,可是我有关键还是怎么能不能做出好的内容去获取用户的互动。

有一阵当当我们 都 特别焦虑,过后数据非常不稳定,短视频的观看量从20万到几百万后会(明星好的地方可是我量再小,也会有20万左右的阅读量),你找平台,平台说数据不好,还是得在内容上下功夫,除非官方活动,过后 平台后会轻易你要流量支持。在近十几个 月的运营中,当当我们 都 也验证了,唯一能做的可是我不断优化内容。今年,尤其是进入下四天,小红书平台的整体流量的确是下降了,现在很少都看明星的点赞过万,除了范冰冰,大要素后会几千点赞的水准,不过小红书作为唯一的种草平台,对于想投放的品牌方来讲,过后 我做好筛选,还是不还能不能 有好的效果的。

我有十几个 对于品牌方在投放小红书时的建议:

1、 品牌企业合作报备真的是个坑,当当我们 都 发现,当当我们 都 艺人接的所有的商业植入做了品牌报备流量都很差(3000%),一方面是大要素客户会要求艺人按照品牌的脚原先拍摄,很生硬,另外一方面,我另一方着实,平台可是我希望客户去投放信息流广告,可是我有商业笔记还是卡了流量,当当我们 都 也跟有些kol的mcn机构交流过,当当我们 都 都认同一种生活 点,着实官方说报备的商业笔记后会被限流。

2、 过后某个小红书博主(不管是明星还是kol)每篇的点赞数很接近,极共要 率是刷的,过后真实的数据可是我会有非常大的差别,那末 人能合理控制另一方所有的笔记后会在30000左右,过后30000左右。品牌方在投放时往往会看粉丝数(着实真的影响那末 那末 大),过后会要求CES每篇都很接近。

3、 比起投放明星的微博,小红书投放的长尾效应还是很明显的,微博投放会随着网民 的更新放慢下沉,过后 ,微博的数据水分着实很多了,过后 在小红书上,主要的浏览法律方法是推送过后关键词搜索,可是我有一篇优质的笔记会在后期持续发酵。当当我们 都 其涵盖另有有三个白艺人发布的一篇洗发水的内容,老要在增长,6月份发布四天后30000多的点赞,现在过后快过万了。

4、小红书流量来源主可是我发现页推送和关键词搜索,除了做好内容通过推送带来更高的流量,还是有有些第三方机构不还能不能 操作关键词优化,让笔记老要总出 在搜索后页面的前几位。

5、另外,建议品牌方在投放时尽量参考博主过后机构的建议,当当我们 都 接触过的品牌方一定要拍成硬广,苦口婆心劝告当当我们 都 原先的内容数据会很差也那末 用,当当我们 都 时需很生硬地口播品牌信息,过后当当我们 都 的诉求可是我要经销商都看当当我们 都 在品牌上有投入,主要诉求是明星同框,遇到原先的品牌爸爸当当我们 都 也没辙。

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淘宝启明星计划解读

接下来说一下淘宝直播最近推出的启明星计划:

去年,淘宝直播的GMV过后有30000亿了,接下来5G时代,直播电商与否穷的想象空间,直播电商又成了风口。

淘宝的头部主播可是我薇娅和李佳琦,第三名和前两名的差距后会十万八千里。可是我有淘宝在7月300日发布了启明星计划,邀请明星入淘直播。毕竟,明星知名度再弱,也比纯素人更有过后性。

目前比较有代表性的是李湘,一种生活 点特别像去年范冰冰入驻小红书,老要时需有另有有三个白标杆的。

李湘国民度比较高,主持人的专业度,入淘做直播还是很有优势的。李湘在淘内的粉丝通过有另另有有三个白月的积累过后快过百万了,销售数据也那末 好。李湘的确是目前入淘的明星中间唯一能带货的,过后 也经历了被吐槽不带货的阶段。包括现在,跟头部颜值高相比,带货数据肯定还是有很大差距的,过后 湘姐潜力很多了,值得期待。

直播我着实真的是个苦差事,除了口条好,懂销售话术,主要还是靠勤奋,薇娅李佳琦几乎后会全年无休的情况表。明星做直播着实时需基础积累,时需保持高频词的直播,李湘最多的过后一周做3次直播。

过后现在明星在有些平台的粉丝迅速引入到淘宝,发微博、小红书、抖音去做直播预热后会被屏蔽,目前主要依靠淘宝的弹窗支持,据说9月底淘宝直播跟微博直播会打通,这对明星直播来讲是个利好,毕竟明星现在主要的阵营在微博。

明星直播的转粉率比较高,比如李湘,六个月3000万的粉丝,素人是根本不过后那末 快积累的。我的观点是,明星过后并时需表达能力强,但有一定的国民度,你要把直播当成是有另有有三个白长期投入的新事业,还是很有过后的。

挺过不带货的一种生活 阶段也挺不容易的,会被各种质疑,过后坑位费基本都接近李佳琦和薇娅了。可是我有目前入淘的明星后会释放一定期限的直播间素材过后肖像权给到商家在淘内使用,作为短期内不还能不能 了带货的有另有有三个白补充权益。基于一种生活 点,过后商家尤其是中小商家,过后有品宣的诉求,着实性价比还是挺高的,几万块钱的坑位费,买有另有有三个白明星的背书权益。

>>Q&A:

Q:请问目前什么渠道找MCN团队企业合作最容易?感觉做这块的公司可是我有,想联系的过后又后会周折一下不还能不能 联系呢?

A:每个平台后会做的比较好的MCN机构,全平台通杀的MCN机构并后会可是我有。

Q:请问新晋流量肖战和 王一博的带货能力为什么我么我会 样?

A:肯定带货,过后 鲜肉们带货的客单价普遍后会特别高。

Q:有个传言是,2C一种生活 模式明星往往不你要参与,过后一旦数据不好反而会影响B端的收入。一种生活 在实际直播带货涵盖位于么?

A:有,当当我们 都 也碰到了,要看艺人做这件事情的决心。

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